ARNE BÖHM

Meine Erfahrungen der letzten Jahre im Training sowie in der Personalführung haben mir deutlich gezeigt, dass einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren einer Unternehmung die Klarheit in der Kommunikation und Zielsetzung ist. Sobald ein Mitarbeiter das Gefühl von Geborgenheit und Perspektive bekommt, kann er mit dem richtigen Training Höchstleistung erbringen.

WAS MACHT EIN GUTES TRAINING AUS?

Ein Verkaufstraining ist eine Investition. Der Chef beschießt also, seiner Mannschaft ein ordentliches Plus in Punkto Motivation und Fähigkeiten im Verkauf zu verpassen, und bucht ein Verkaufstraining.

 

Doch nach dem Training fallen Aussagen wie:  “Der Trainer hat unser Problem nicht verstanden, war langweilig, hat sich vor allem selbst darstellen wollen, die Tipps waren alltagsfremd...” 

 

Ergebnis: eine Gruppe mäßig motivierter Vertriebler und ein frustrierter Chef 

 

Ziemlich ernüchternd, nicht wahr?

 

Diese und ähnliche Aussagen habe ich schon mehrfach gehört, wenn ich bei einem ersten Treffen nach den bisherigen Erfahrungen gefragt habe.

 

Warum gehen so viele Trainingsmaßnahmen derart am Bedarf der Kunden vorbei? Ich glaube, es liegt daran, dass von vornherein besser zugehört werden muss - und um zuzuhören, braucht es bessere Fragen. Ein guter Trainer ist auch immer ein guter Fragensteller, der sich in die Lage der Teilnehmer versetzt und erst dann den Bedarf abschätzt. 

 

Für mich ist ein Training keine Motivationsveranstaltung. Das primäre Ziel - und so bekomme ich es auch immer von meinen Kunden gespiegelt - ist, direkt umsetzbare Strategien beizubringen und die Sichtweise auf vertriebliche Prozesse zu verbessern. 

 

Guter Vertrieb ist kein Job, den man wie Arbeitskleidung nach Ladenschluss ablegt, sondern eine kommunikative Fähigkeit, die auch das Privatleben bereichert. Sobald Teilnehmer das entdecken ändert sich die Haltung. Und Haltung bedarf keiner Motivation.

TRAINERPROFIL HERUNTERLADEN

VITA & ARBEITSGEBIETE

Verkaufstrainer

 

  • Fokusbereiche: Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Softwarevertrieb, Finanzdienstleistungen, E-Commerce 

  • Themengebiete: Implementierung einer Vertriebsinfrastruktur, Pipelinemanagement, Gesprächsführung, Schulung effektiver Verkaufsmethoden, Herausarbeiten der Markenbotschaft, Online- & Offline-Marketing, Konzepte für Videomarketing, Telefon-, Verkaufs- und Führungstraining

 

 

Vertriebsführungskraft und Manager bei einem großen Hamburger Finanzdienstleister

 

  • Regelmäßige Platzierung unter den Top 100 Leistungsträgern des Unternehmens

  • Ausbildungsverantwortlicher für mehrere Standorte

  • Büroleitung

 

 

Studium

 

  • Klassische Philologie und Germanistik (Bergische Universität Wuppertal, Ruprecht-Karls-Universität Heidelberg)

  • Dozent für Deutsch als Fremdsprache 

  • Versicherungs- & Finanzanlagenfachmann

BÖHM TRAINING & DEVELOPMENT

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