WAS KÖNNEN SIE ERWARTEN?
Damit vertriebliche Ergebnisse hervorstechen und sogar die Erwartungen des Chefs übertreffen, braucht es die richtige Vorbereitung. Erfolgreicher Verkauf ist immer ein Zusammenspiel aus methodischer und emotionaler Kompetenz.
An welchen Stellen wir gemeinsam mit Ihrem Unternehmen ansetzen können, um zielgerichtet die Performance zu steigen, finden wir gerne in einem unverbindlichen Erstgespräch heraus.
ERSTGESPRÄCH
In einem unverbindlichen Erstgespräch bieten wir ausreichend Möglichkeit, um uns und unsere Arbeitsweise kennenzulernen (gerne auch per Telefon oder Videokonferenz).
Gemeinsam identifizieren wir die konkreten Herausforderungen und entwerfen einen Aktionsplan, aus dem hervorgeht, welche Bereiche im Fokus unserer Arbeit für Ihr Unternehmen stehen.
STRATEGISCHE PLANUNG
Basierend auf den Bereichen im Verkauf, die strategisch für Ihr Unternehmen die größte Relevanz haben, stellen wir Ihnen eine explizite Agenda vor. Zwei Ergebnisse stehen dabei im Fokus:
einerseits die direkte Umsetzbarkeit und andererseits die Nachhaltigkeit der neuen Fähigkeiten.
BELIEBT:
DIE SOKRATISCHE METHODE-
(VER-)FÜHRUNG IM (VER-)KAUF
- Effektive Sprachmuster im Verkauf
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Einführung in die Sokratische Methode
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Einführung in die Anatomie starker Fragestellungen
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Das Plus an Überzeugungskraft: die Kraft der Stimme
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Bedarf (ent-)decken durch die richtige Fragesystematik
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Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
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Gesprächsführung I: Aktiv zuhören und die Kraft der Paraphrase
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Gesprächsführung II: Führung durch Fragen
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Wege zu mehr Vertrauen und Überzeugungskraft am Telefon
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Entscheidungen durch die richtigen Fragen herbeiführen
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Souveräner Umgang mit Einwänden
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