ABOUT US
Niemand will die sprichwörtliche Katz im Sack kaufen. Deshalb biete ich ausreichend Möglichkeit, um mich und meine Arbeitsweise kennenzulernen (gerne auch per Telefon oder Videokonferenz).
In einem unverbindlichen Erstgespräch identifiziere ich mit Ihnen die Herausforderungen und wir entwerfen gemeinsam einen ersten Lösungsansatz.
Passt das mit uns?
In einem ersten Gespräch haben Sie ausreichend Möglichkeit, unsere Arbeitsweise und Kultur kennenzulernen und zu prüfen, ob beides zu Ihrem Unternehmen passt.
Gemeinsam identifizieren wir die konkreten Herausforderungen und entwerfen einen Aktionsplan, der sich in Ihre Prozesse einfügt.
Strategischer Deep Dive
Basierend auf den Bereichen im Verkauf, die strategisch für Ihr Unternehmen die größte Relevanz haben, stellen wir Ihnen eine explizite Agenda vor und definieren messbare Ziele.
Zwei Ergebnisse stehen dabei im Fokus:
einerseits die direkte Umsetzbarkeit und andererseits die Nachhaltigkeit der neuen Fähigkeiten im Team
BELIEBT:
DIE SOKRATISCHE METHODE-
(VER-)FÜHRUNG IM (VER-)KAUF
- Effektive Sprachmuster im Verkauf
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Einführung in die Sokratische Methode
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Einführung in die Anatomie starker Fragestellungen
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Das Plus an Überzeugungskraft: die Kraft der Stimme
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Bedarf (ent-)decken durch die richtige Fragesystematik
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Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen
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Gesprächsführung I: Aktiv zuhören und die Kraft der Paraphrase
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Gesprächsführung II: Führung durch Fragen
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Wege zu mehr Vertrauen und Überzeugungskraft am Telefon
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Entscheidungen durch die richtigen Fragen herbeiführen
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Souveräner Umgang mit Einwänden
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Zielsicher abschließen