Einkäufer verhandeln härter.
Die meisten Sales-Teams arbeiten mit Methoden von gestern.
Verhandlungs- und Verkaufstraining für Vertriebsteams im komplexen Lösungsverkauf. Moderne Strategien und Techniken, die sofort klick machen.
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"Intensiv, herausfordernd und absolut praxisnah."
Giuseppe Cirillo
Head Sales & Marketing, SKAN AG
"Alte Muster aufgebrochen, neue intensiv trainiert. Der Praxistransfer war dann im Nachgang einfach. 10 von 10 Punkten."
Oliver Knas
Business Unit Director DACH, GE Healthcare
"Praxisnah und unmittelbar umsetzbar. Fachlich absolut top."
Jordan Grapow
Enterprise SaaS Sales, MBA, ATOSS Software SE
Unternehmen haben ihren Einkauf professionalisiert. Die meisten Sales-Teams verkaufen trotzdem noch wie vor 20 Jahren.
Strukturierte Buying-Center, mehrstufige Entscheidungswege, interne Compliance-Anforderungen — und auf der anderen Seite Vertriebsteams, die mit Produktpräsentationen und Bauchladen in den Termin gehen. Wir trainieren Teams, die diesen Gap schließen wollen.
Verhandlungsführung
Preisverhandlung, Claims, Nachträge, interne Verhandlung im Buying Center. Simulation echter Szenarien aus eurem Alltag. Für Vertriebsteams und Fachexperten, die souverän verhandeln statt reflexhaft Marge verschenken wollen.
Mehr erfahren →Lösungsverkauf
Das größere Bild. Discovery, Bedarfsanalyse, Business-Argumentation. Wer das Geschäft des Kunden versteht, verhandelt aus einer anderen Position. Lösungsverkauf ist die Grundlage, die jede Verhandlung vorbereitet und vereinfacht.
Mehr erfahren →
Circular Sales
Inspiration statt Argumentation
Was passiert, wenn ein Vertriebsteam merkt, dass der Markt längst anders kauft als es verkauft? Ein Business-Roman mit Frameworks und Übungen, die man sofort im eigenen Alltag einsetzen kann.
„Ich habe in meiner Karriere mit vielen Sales Coaches zusammengearbeitet, doch niemand hat mich und meine Teams so nachhaltig unterstützt. Er coacht nicht einfach, sondern wendet alles, was er vermittelt, auch selbst an. Genau diese Authentizität macht sein Coaching besonders wertvoll."
„In den Trainings hat er uns bewusst gechallenged und herausfordernd Situationen geschaffen. Das hat mir enorm geholfen, meine Komfortzone zu verlassen. Ein Highlight war der Fokus auf die Kunst der richtigen Fragen — ein klarer Leitfaden, um Gespräche im Sinne des Kunden zu führen."
„Sein umfangreiches Fachwissen und seine Erfahrung haben uns geholfen, Verkaufstechniken und Strategien zu vertiefen. Er hat uns nicht nur mit Informationen versorgt, sondern auch durch Praxisübungen unsere Fähigkeiten verbessert."
Wie sieht euer nächster Schritt aus?
Erzählt uns, wo euer Vertrieb gerade steht. Wir melden uns mit einer Strategie.