DER VERTRIEB IST TOT:
LANG LEBE DER VERTRIEB!
Wer heute noch so verkauft wie früher, findet sich schnell ohne Kunden wieder.
Der modere Kunde ist clever, vernetzt und anspruchsvoll. Genau deswegen verkaufen die Besten schon lange kein Produkt mehr, sie ecken an, inspirieren, pflanzen neue Ideen und bringen so den Kunden genau dort weiter, wo seine Expertise endet.
ERFAHRUNGEN
TRAININGS: 600+
TEILNEHMER: 6500+
"Arne hat uns durch sein kollegiales Auftreten und seine Fachkompetenz überzeugt. Seine Trainings waren intensiv, herausfordernd und absolut praxisnah."
Giuseppe Cirillo, Head of Sales & Marketing, SKAN AG
"Arnes Trainings gehören zu den besten und praxisorientiertesten, die ich je erlebt habe. Er holt jeden Teilnehmer genau dort ab, wo er steht, und bringt ihn auf das nächste Level."
Vito Di Santo, Senior Key Account Manager, Sunrise GmbH
"Das Verhandlungstraining mit Arne war herausfordernd und intensiv. Alte Muster wurden aufgebrochen und neue Methoden erfolgreich implementiert – 10 von 10 Punkten."
Oliver Knas, Business Unit Director, GE Healthcare
Virtual Selling
oder: friss dem Kunden nicht die Kekse weg
Kunden legen heute weit größeren Wert auf präzise und effektive Informationen als auf den warmen Händedruck des Verkäufers.
Wer heute noch zwanghaft an physischen Besuchen beim Kunden festhält, sieht noch nicht das Potenzial hybrider Verkaufsansätze: digital & analog.