BÖHM TRAINING & DEVELOPMENT

  • Weiß LinkedIn Icon
  • Weiß YouTube Icon
  • Facebook - Weiß, Kreis,
  • Instagram - Weiß Kreis

Copyright © 2019 Arne Böhm

All rights reserved.

01

VERKAUFEN

  • Grundlagenarbeit: Haltung im Verkauf, Glaubenssätze

  • Interrogative Gesprächsführung

  • Kundenergründung und Bedarfsanalyse

  • Souveräner Auftritt am Telefon

  • Professioneller Sales-Pitch

  • Zielgerichtete Kommunikation

  • Aktives Zuhören

  • Kaltakquise im B2B

  • Stressfreier Umgang mit Einwänden

  • Umgang mit schwierigen Situationen / Kunden, Reklamationen

  • Verbindlichkeit und Abschlusstechniken

02

VERHANDELN

  • Mentale Stärke, Stressbewältigung

  • Strategische Rollenverteilung in Verhandlungen

  • Strategische Planung

  • Verhandlungspsychologie

  • Schutz vor Manipulation

  • Souveräne Gesprächsführung

  • Taktische Empathie

  • Verhandlungssprache

  • Effektive Fragetechniken

  • Umgang mit irrationalen Verhandlungspartnern

  • Preisverhandlung

  • Verbindlichkeit und Umsetzungssicherheit

03

INTERIM-MANAGEMENT

  • Vertriebs-Interimsmanagement

  • Aufbau einer Vertriebsinfrastruktur

  • Beratung in HR-Prozessen

  • Teamentwicklung im Verkauf

  • Supervision

  • Herausarbeiten und Kommunikation der Markenbotschaft